中医国粹,根植民众。中医中药是中国五千年传统文化的瑰宝和精髓,历史悠久,源远流长。近年来,国家对于中医药行业的关注逐年升温,放眼2019年,更是政策频发。“DRG付费方案”、“《关于促进中医药传承创新发展》意见”、“医保目录动态调整机制”,这些新规的陆续出台,一方面为我们来带更多的机遇,另一方面,政策严控,引导中医药行业向高质量发展,也是对产业各环节的重大挑战。

       2019年8月,国家药典委发布中药药材和饮片检定通则征集意见稿,《意见》规定植物类中药材、饮片所有品种需检验重金属5项,农残33项。这就意味着,新标准发布后,按GMP要求,企业必须配备具备检测能力的相应设备、人员,不然超标将面临重罚。

       距离《中国药典》2020版实施还有将近一年时间,政策究竟对药企影响几何?药企又将做出怎样的应对?

政策的严控,对于GMP企业检测设备的投入压力,不容小觑;同时,检测人员的人力投入,成本也十分巨大。据调查,在我国这类专业性人才紧缺,技术门槛又过高,市场需求较大的情况下,如何快速组建专业人才也是药企面临的难题之一。

       如今,政策即将落地,众多企业未雨绸缪,通过科技创新、资源整合、信息化建设等多种方式,积极布局,谋求高质量发展之路。

       眼下,他们之间的战役,已悄然打响。

从源头斩断“农残病” 依靠科技创新提升中药材质量

       以中药工业起家并逐渐向上下游拓展的仲景宛西制药,2018年以来,不断加大科技投入,依靠科技创新提升中药材质量。建立了地黄、山药、茯苓等药材基地及初加工生产线,严厉禁止农户使用禁用农药,并配备了相应的重金属、农残快检设备,确保农残、重金属合格。从种植源头实现中药材的生产规范化、规模化、产业化,确保道地药材质量可控。

       除此之外,珍宝岛集团也聚焦中医药产业全产业链服务体系,上游围绕大宗中药品种产业资源,从水源、土壤、气候等影响中药材质量的重要环境因素入手,深入中药材道地产区,严格控制生长环境、农药及肥料的使用,维护中药材资源的可持续发展。

缩减品种 整合资源 集中力量培育大品种

       《药典》2020版将新增品种117个,修订品种160个。这意味着在政策影响下,品种增加,批次增加,成本也将增加。如不实行批量生产、批量采购,或将直接影响药企的收入和利润,因此,中药材缩减品种成为必然。

       为了降低成本,康美、佛慈、修正药业等不少药企从2010年开始已经在各药材道地产区设立了中药材生产基地、种植基地,围绕培育大品种布局。早前,广药集团也曾发布公告表示,广药白云山和黄中药已先后在云南文山和黑龙江大庆两地,分别建立了1万亩三七基地和5万亩板蓝根基地。

聚力“互联网+” 走出转型发展新路径

       随着互联网+渗透到中医药领域,不少药企也在寻求发展新路径。中药饮片电商平台的出现,利用了互联网优势,打通信息壁垒,延伸销售触角。国药、康美等行业巨头,纷纷搭建电商平台,利用资源优势,促成大货交易,减少中间环节,提高销售效率。

       拥有13年信息沉淀的中医药全产业信息服务媒体“中药材天地网”,近年来也在围绕资源端、需求端创新求变,完成“小豆中药科技”的品牌升级跨越,成为中医药大健康产业服务商,2019年,利用多年对中医药产业数据观察与监测分析数据,深挖市场需求,拓展了专注于长尾市场的饮片电商业务——芸豆健康饮片电商平台。

       面对医院端需求紧缩,头部药店竞争白热化,基层医疗机构、中小型药店逐年增长,却面临进购渠道缺乏的问题。芸豆健康通过S2B2C的模式,以互联网为载体,以产业链垂直整合方式,其一,落地产业互联网,以市场需求助推企业进行大品种聚焦,同时通过大量零散订单的聚合,助力企业实现小批次大批量生产,并协助生产企业进行产品营销推广,减轻企业营销负担;其二,通过互联网的方式对销售终端进行快速覆盖并直接供货,压缩流通环节层级,有效连接起药企与全国社区基层医疗终端。最终实现生产企业拳头产品突出、生产效率高、产品毛利高、销售费用低、回款风险可控,市场终端货源稳定、质量稳定、价格稳定,终端患者费用可控、疗效可见的新局面。

       据了解,平台自2019年5月运营以来,注册用户数已超1.5万,销售额月均增长率达73%。运用互联网优势快速拓展长尾市场,多个维度全面整合资源,为客户提供更多产品选择空间,并提供多种赋能手段,助力企业高效发展。

       随着平台规模的不断扩张,越来越多的药企看好其所带来的效益,通过与芸豆健康这样的平台合作,专注提高产品质量,减少流通环节成本支出,最终达到降本增效的目的。

       新药典的执行不仅是行业的升级,更是产业良性发展的坚实保障,我们也相信,随着政策的引导,越来越多的企业将创新求变,寻求到适合自身良性发展之路,推动中医药行业高质量发展。